本报记者 赵碧莹 文/图

　　7月的某天傍晚，虽然下着大雨，城东街道金家村的村部却挤满了赶过来的村民。

　　这里是温岭联合村镇银行“迎七一，关爱老人”村居营销活动的现场。只见长长的队伍中，老人们或拿着身份证要求办卡，或不停询问着一些问题。在现场服务的工作人员一边操作开户设备，一边为老人发放小礼品。

　　“原本我们以为来的只是金家村的村民，想不到周边6个村的老人都来了。”温岭联合村镇银行的工作人员说，整整三四百人的现场，让她累得喉咙都已经沙哑。

　　“你下班、我营业”

　　走进村居送服务

　　活动当天，很多村民早早就等候在了金家村村部。“除了帮在场的老人免费量血压、送上小礼物、普及金融知识外，我们还带去了这个月刚引入的3G移动终端。”银行相关负责人说，“以前村民开户都要到银行才行，有了这个移动终端，村民在现场就能直接开户。这也是我们为成为村民家门口的银行推出的一项服务。”

　　这位负责人告诉记者，除了服务客户，这次进村居也是为了送微贷款下乡。“温岭联合村镇银行的宗旨就是服务‘三农’，支持小微企业。在很多大银行，小额贷款的手续很不方便，而在我们这里，新客户一般3天就能得到答复。”这位负责人告诉记者，当天，就有不少村民现场询问了一些贷款事宜。

　　“迎七一，关爱老人”村居营销活动只是温岭联合村镇银行将金融服务送进村居、送到村民家门口的一个缩影。“做群众家门口的银行”，才是温岭联合村镇银行如今的目标。为了进一步推进温岭联合村镇银行社区化，以扎根社区、服务村居，形成“金融便利店”，创建“你下班、我营业”的差异化服务理念，温岭联合村镇银行通过组织客户经理开展“走千访万”和“进村入企”等活动，持续不断地与农户、村集体、企业加强联系，主动上门服务、分片包干、深挖各类业务资源。在开拓业务的同时，业务人员还积极响应人民银行及监管部门要求，送金融知识下乡、进企业，在各类市场、社区开展“普惠金融宣传活动”，扩展金融知识普及的覆盖面。今年，银行还在创业大学生、创业青年、妇女、中低收入居民的金融服务方面有所突破。

　　据了解，截至6月底，温岭联合村镇银行各项存款已达39.57亿元，比年初增加5.7亿元；各项贷款41.6亿元，比年初增加5.4亿元。其中小微企业贷款余额达25.37亿元，比年初增加3.3亿元。小微企业贷款户数3800户，比年初增加315户，占全部贷款户数的48.31%。

　　扩大农村金融覆盖面

　　镇（街道）多设支行

　　为了进一步扩大农村金融服务覆盖面，温岭联合村镇银行还在各个中心镇设立支行或自助银行。如今，泽国、大溪、箬横、松门、温峤、新河都设有温岭联合村镇银行的基层支行。

　　“温峤支行和新河支行是我们去年新设立的。”温岭联合村镇银行相关负责人说。

　　温峤现有各类工量刃具生产企业400多家，这其中不乏有潜力、想转型的工量刃具小微企业，而这些就是温峤支行支持的主要服务对象。“为了助推工量刃具企业转型，我们还对‘现代金融对接工量刃具行业企业’名单内技术改造、转型升级过程中的企业实行利率优惠，在同档次利率基础上下浮10%。”

　　新河支行的服务目标则是汽车内饰、帽、羊毛衫、箱包等特色产业。“新河镇规模农业、效益农业、特色农业、品牌农业建设都在不断发展，培育出茭白、食用菌、果蔗、葡萄、鸽子等一批特色农业，这些农业发展也需要金融行业的支持。”这位负责人说。

　　除了去年新建的两家支行，大溪支行作为“水泵专营”支行、松门支行作为“渔业专营”支行、箬横支行作为“农业专营”支行、泽国支行作为“小微企业专营”支行，金融服务触角也都延伸至了农村和中小企业。比如松门支行在2010年底就已将触角伸向了海洋渔业，除了一直专职为捕捞、育苗、养殖、加工、销售等产业链各环节的企业和个人提供全方位金融服务外，还推出了针对渔业行业特性的信贷产品。

　　“针对渔民推出的水产贷，一方面门槛很低，我行以‘免抵押、重信用’为主要着力点，针对抵（质）押担保难等问题，量身打造个性化的融资方案，采取信用加保证担保组合模式，实现了贷款无须抵押。此外，水产贷的低利息也大大减少了客户的经营成本。”松门支行相关负责人说。

　　今年，温岭联合村镇银行也计划在现有6家支行和2家金融便民服务点的基础上，再新设滨海、石塘2家支行和1家牧屿金融便民服务点。

　　创新各类产品

　　拓宽金融服务深度

　　除了将服务点全面铺开外，温岭联合村镇银行这几年也全力创新产品，不断拓宽服务的广度和深度。

　　据了解，截至2015年6月末，该行已累计发放“三情”贷款1619笔，金额共计3.6亿元，余额1亿元；累计发放“三乐”贷款1325笔，金额共计5.3亿元，余额1.4亿元。该行还围绕省委、省政府提出的“五水共治”和“五措并举”的重大战略，大力支持符合生态环境建设的战略性新产业、高新技术产业、清洁能源产业等。同时对于泵业转型升级，温岭联合村镇银行也加大了对政府重点扶持的140家泵业转型企业的营销力度，让更多名单内的客户享受到银行的信贷支持。

　　“今年以来，我行还在原有的兴业柜面通、易时行柜面通和农信银等业务的基础上，大力推广网上银行和手机银行业务。”温岭联合村镇银行相关负责人说，“比如网上银行，我们制定了减免行内转账、跨行转账手续费，免除银行卡开卡手续费，免除电子支付工具工本费、开通费用及相关交易费用等政策，可以说基本实现了‘0’收费。至6月末，这两项业务交易总量达2.8万笔、交易总金额已达16.8亿元。”

　　去年下半年，温岭联合村镇银行更是推出了客户群体定位于小微企业主的“联合小贷卡”。“不需要再跑到银行柜台费时费力办理贷款手续，以后贷款也可以像取款一样方便。”温岭联合村镇银行相关工作人员说，“联合小贷卡其实就是类似于信用卡的存在，只不过它的‘透支额度’是50万元。不仅如此，除了具有联合借记卡各项金融功能外，这种小额贷款卡还能循环使用，随借随还。客户一旦有资金需求，就可以自行使用小贷卡，办理贷款的放款业务。”

　　不仅如此，相比传统的贷款模式，温岭联合村镇银行的联合小贷卡优势颇为明显，除了贷款方式灵活外，还带来了最实际的利息优惠。因为传统的贷款是从放款日开始计息，小贷卡则是从用款日开始计息，并只计算所用款项的利息。“至6月末，我们已经累计发放小贷卡1322张，贷款余额20829万元。“这位工作人员说。

　　城东街道金家村活动现场排起了长队。