本报记者 赵碧莹

　　“做外贸就怕出了货收不到款，有了出口信用保险保障，我们在拓展市场时就更有底气了。”我市一家泵业企业的负责人林先生把出口信保比作企业出口的“保镖”，“现在我们做出口生意，大部分都是先发货后结账的，这几年国际市场越来越不好，碰到买家倒闭破产也不是没有的事。为企业买了出口‘保险’，一下子降低了不少出口风险。”

　　林先生的“保镖”也惠及了温岭众多的外贸企业，不仅政府为自营出口额300万美元以下的小微企业统一承保，温岭不少大企业也为此买单，去年正常保单承保额就达7.9亿美元。

出口信保为企业出口“护航”

　　近来，不振的市场需求和下滑的全球经济让不少本已处于困境的外贸出口企业更感到“阵阵寒意”。

　　“受国际金融危机影响，俄罗斯以及欧洲市场整体不景气，我们开始着力开拓非洲、南美、东南亚等地市场。但是比起欧盟市场，这些新兴市场显然更不成熟，碰到的问题也会比较多，风险更大一些。”林先生告诉记者，如今市场竞争越来越激烈，一个单子如果你不做，自有竞争对手抢着做。你要求客户款到发货，竞争对手却可以赊销，那你就竞争不过人家。

　　不过，在投保出口信用保险之后，企业犹如吃了一颗定心丸，有这个保险的保驾护航，业务员在谈判时就更灵活，付款条件更放宽，市场竞争力就更强了。“就算碰到了收不到款等情况，我们至少还能向中信保报损一部分，损失也不会那么大。”林先生说。

　　不久前，一家机电公司的总经理赵先生刚刚和中信保签订了保险合同。因为他的企业属于300万美元以下的小微企业，保费由政府全额买单。

　　“像买方因破产而无力支付债务、拖欠货款，甚至买方所在国政治风险，如限制汇兑、出口管制等，都会给我们这些小微企业造成巨大的伤害，我以前就遇到过，但那时候还没有买保险。”赵先生说，“有了出口信用保险，我们接单就放心多了，灵活的结算方式让成本有所降低，出口贸易风险也将大大降低。”

新兴市场成报损重点国家

　　林先生和赵先生的“未雨绸缪”不无道理。

　　这几年，受国际市场需求低迷、国际贸易摩擦增多、货币贬值、外汇管制、企业经营成本增加等不利因素影响，“洋老赖”数量明显增多，企业出口也开始顾虑重重。

　　这些风险就体现在报损案件的增多上。“2013年，我们共接到29个报损案件，涉及报损金额628万美元。去年上升至32个，报损金额1.3亿美元。这其中，单钱江摩托报损金额就达1.2亿美元。”中信保温岭联络处相关负责人告诉记者，“去年下半年卢布、欧元贬值以及各个国家进口政策的多变，导致企业出口风险愈加大，后遗症也在今年开始显现，仅上半年，报损案件就有25起，涉及报损金额674万美元。”

　　这位负责人还特别提到了乌克兰和俄罗斯。“出口乌克兰的企业50%以上都出现了问题，我们也收紧了对乌克兰的承保。从去年年底开始到现在，俄罗斯市场的报损案件就将近20起。”

　　比起欧美市场，新兴市场显然是企业遭遇风险的重灾区。俄罗斯、巴西、印度、尼日利亚、阿根廷、委内瑞拉、孟加拉等都属于温岭企业的报损重点国家，主要是外汇管制、资本外逃及货币贬值等因素影响了这些国家买方的支付能力和支付意愿，通过拖欠货款将风险转嫁到我市出口企业。

　　“钱江摩托此前将委内瑞拉当成重点开拓市场，产品出口到委内瑞拉的量颇大。但因为委内瑞拉外汇管制等多种原因，无法正常收汇。”这位负责人说。年初，就委内瑞拉买方拖欠货款，中信保向钱江摩托支付赔款3150万美元，这也是该公司成立以来对浙江企业的单笔赔付金额之最。

政府“保驾”为企业壮胆

　　“如今，温岭企业的风险意识也开始加强。”这位负责人说，就拿小微企业来说，2012年报损的只有两三家，2013年增加到七八家，去年则有十多家。

　　不只是报损的增多，投保的企业也开始增多。2013年，我市承保的出口额300万美元以下的小微企业有240家，去年增加到267家，承保额达2.5亿美元；其他承保企业2013年有40家，承保额达7.3亿美元，2014年增加到55家，承保额达7.9亿美元。这其中，承保的多为机电、水泵企业。去年机电行业的承保额就有4亿美元，占全年总承保额的一半以上。

　　“如今，投保出口信用保险已成为降低企业收汇风险的重要手段之一。”市商务局相关负责人说，为了鼓励企业投保，2012年，我市为年出口额在200万美元以下的企业投保全额买单；2013年，这项政策扩大到了自营出口额300万美元以下的小微外贸企业。如买方因破产而无力支付债务、拖欠货款，甚至买方所在国政治风险，以及限制汇兑、出口管制所导致的损失，都在承保范围之内。

　　“这几年，政府每年都会拨出200多万元为这些小微企业买单。”这位负责人说，“对于正常投保的企业，政府也会给予一定的补贴，去年就为55家投保企业发放了260多万元的补贴。”

　　今年，市政府新出台的《进一步促进开放型经济发展的若干政策意见》，更是把出口信用保险作为了其中一项重要内容。为了鼓励企业投保出口信用保险，《意见》加大了出口信用保险保费补贴力度，每家企业最高补贴限额标准从以前的10万元提高至30万元。企业出口额超过1000万美元的，将补助当年实际保费支出的20%；出口额300万美元~1000万美元的，将补助当年实际保费支出的50%；出口额300万美元以下的小微企业，市财政安排资金继续实行整体投保出口信用保险试点，也就是说，小微企业投保，政府将继续为其买单。