创业三年，10万本金“点金”破亿

　　横径村的“中国合伙人”

　　本报记者 陈舒丹 通讯员 张莉 文/图

　　电影《中国合伙人》讲述了三个年轻人从学生时代相遇、相识，拥有同样的梦想至一起打拼事业，共同创办英语培训学校，最后功成名就实现梦想的励志故事。同样的故事，在泽国镇横径村真实地上演了——唯一不同的是，让他们实现梦想的不是英语培训学校，而是“淘宝”。

　　和电影中的主角一样，来自福建的谢仕明并没有在家乡创业，而是把创业地点选在了“中国网鞋第一村”横径，他也成了这些合伙人中的“领头羊”。这个踩着“80后”尾巴出生的大男孩，脸上洋溢着满满的青春，甚至有些稚气未脱的感觉，但你绝对想不到，短短3年，他用借贷的10万元起家，把自己的网店做到了年销售额过亿元。

　　采购上架、摄影服务、修改评价、商务合作……周边的业务开拓得越来越多，谢仕明也因此成立了奇图电子商务有限公司，在他的带领下，大学同班同学一个一个加入到了这个创业队伍，一起系统地打理整个公司。“任何一个人，只要一辆摩托车，然后带上2000元，就可以创业了。”一番豪言壮语颇有初生之犊不畏虎的气势，也许正是这股气势，让他迎头而上，也最终取得了成功。

校园摆地摊，和商业第一次“触电”

　　2010年9月，刚刚开始大二学习生涯的谢仕明早早地回到学校。有一个想法在他脑中盘旋了许久：大一新生马上就要来报到了，脸盆、日用品等生活用品肯定需求量很大，何不抓住这个商机，做一次生意？

　　“有这个想法是因为我刚来学校报到的时候，生活用品带得不是很全，就去学校附近的商店购买。我发现，和我一样的学生有不少，我想，这种情况应该每年都会出现吧。”谢仕明说，如果在校园内摆个“摊”，不仅能方便新生，自己也能赚一笔钱，积累一下做生意的经验。

　　如此有商业头脑，可能你会以为谢仕明应该是学商科的，不过，小伙子学的专业却是和商科八竿子打不着的通信工程。虽然在理论上没有接受过专业的培训，但谢仕明做起生意来却有条不紊。

　　有了想法便要付诸行动。9月的福建，盛夏的余温还在，谢仕明顶着烈日跑到市区的日用品市场，向商户们进货。谈好价钱后，开学当天，谢仕明联系了大货车，把日用品拉到了校园里。纸巾和纸巾放一起，脸盆和脸盆放一起，牙具和牙具放一起，被套和被套放一起……只要是你想得到的日用品，在他这里都能找到。也许是受到谢仕明的感染，同班同学也开始“全体出动”了，他们在学校各个公寓附近摆了地摊，一起吆喝起来。

　　短短3天，谢仕明的货就全部卖了出去，净利润近2000元。“这次做生意，是全班同学一起出力的，所以，赚的钱也不能我一个人得。”谢仕明把赚来的钱请全班同学一起下了馆子，“请客之后还剩1000元左右，我们就把这些钱平分了。第一次虽然没赚什么钱，但是让我对做生意产生了很大的兴趣，也从中学到了不少经验。”

大二“触网”，一天“淘宝”三千多元

　　和电子销售“触电”，要追溯到2011年，也就是谢仕明大二的那年。“那时候，做淘宝的人已经很多，我‘入市’不算早，不过，商机还在。”谢仕明说，那时，班级里有个同学的家人在匹克运动鞋总部上班，他就萌生了当代理商的念头。

　　做电商，并不是谢仕明一时的想法，而是经历了实体店的创业后才有的决定。“卖完日用品后，我让家人一次性把我一个学期的生活费全部预先打给我，我用这笔钱在学校附近租了一个火锅店开始营业。”谢仕明的火锅店不算小，还招募了4个员工，一个月的销售额有三四万元，除去员工工资和房租、水电费，忙活了一学期，只能算是不亏不赚。学期结束后，谢仕明就把店转让了出去。后来，谢仕明还与班里的女生在学校附近合开了一家饰品店，但并没有赚到钱。运营了几个月，谢仕明把饰品店也转让了出去。

　　“实体店创业成本很高，但是网上创业，基本不需要多大的成本。”谢仕明说，注册了网店后，起初的生意虽然不温不火，但折腾了一阵子后，店铺的信誉度高了不少，也渐渐赚到了不少钱。“因为有同学的关系，我可以直接从厂家拿货，一双鞋的利润有10%左右，生意好的时候，一天能赚500元钱。”这样一来，不仅省去了进货的成本，也省去了开店的成本。“我就是相当于一个中介商，接了单子后，让厂里直接发货。这样，不仅我有利润可以赚，厂里的鞋销量也更大，这就实现了双赢。”后来，谢仕明还把经营范围拓展到了其他品牌的运动鞋，生意好的时候，一天赚了3000多元。

带着借来的十万元逐梦温岭

　　2012年，谢仕明即将从学校毕业，作为毕业生，谢仕明去了当地一家上市公司实习。和很多人一样，谢仕明的父母希望他能循规蹈矩地考公务员或找一份稳定的工作，过上安定的生活。然而，“不安分”的谢仕明，却和父母的想法背道而驰，“我想创业，我不想一生都碌碌无为，我要凭自己的努力过上更好的生活！”

　　带着一份雄心壮志，谢仕明踏上了去上海的打工之路。“我在上海有一个同学，去上海找他，主要是想跟他学习怎么做生意。”谢仕明说，同学家在上海开了一间珠宝店，附带做鞋类生意，听同学说，他那边有个人在网上卖鞋，一天就卖出去1200多双，每双的利润达到10元。

　　在上海，谢仕明一待就是半年。这个半年，是他专心研究淘宝的半年。做网上销售，首先要积累销售资源，白手起家的谢仕明，在这方面自然是处于劣势。不过，谢仕明却有了一个大胆的想法：自己贴钱积累客源！

　　“当时，我看到淘宝上有一家店的女鞋特别畅销，就拍下来，作为自己的货源。”谢仕明给记者打了一个比方，比如一双女鞋，在这家店的价格是10元，那么谢仕明的店就卖9.9元甚至更便宜，当买家拍了自己店里的货物后，谢仕明就去那家店里拍对应的货物，中间的差价则由自己补上。“当时，我的工资基本都贴进去了，不过我觉得很值，因为这样就会有回头客，我也积累了资源。”功夫不负有心人，不到一周，谢仕明网店的日销售量就达到了100多双。

　　敏感的谢仕明嗅到了其中的商机。他立刻联系上几个要好的大学同学，询问他们愿不愿意跟着自己一起干。“当时，有个同学是准备考研的，他直接放弃了考研，来跟我一起创业。”谢仕明说，那时已经有了稳定的销量，下一步就是找合适的货源。“同学家的鞋子是从温岭进货的，所以我就决定，去温岭创业。”

　　然而，对于谢仕明的创业行动，家里人却并不看好。倔强的谢仕明，向同学借了10万元创业本金，果断地买了张火车票，南下到温岭寻梦。

三年破釜沉舟，实现年销售额破亿

　　来到温岭后，谢仕明打听到，横峰街道鞋企很多。为了离货源更近，谢仕明在横峰街道前陈村租了一间简陋的民房，开始了淘宝的创业之路。为了省钱，谢仕明和同学合住在逼仄的小房间里，在地上铺上纸板，就算是一张“床”了。谢仕明还花2000多元买了一辆摩托车，作为跑业务的“投入”。

　　那时，横峰街道还没有人做淘宝，当谢仕明去厂家跑业务时，不少老板像是听东方夜谭一样，根本不信任谢仕明的网店能为他们的产品拓展销路，因此，谢仕明屡屡碰壁。不过，谢仕明并没有放弃，而是更加勤快地跑到各个厂家，与企业主建立联系。“被拒绝100次，能接受1次也是成功，什么都不做，肯定不会成功。”

　　谢仕明的努力没有白费。渐渐地，横峰的不少鞋企发现，谢仕明的网店销路很广，业务量也与日俱增，于是，不少企业便向谢仕明抛来了橄榄枝，也愿意让他先赊账。但是，谢仕明并没有满足于此。“因为我发现，网店销量虽然好，但是没有主打的‘爆款’，找到一双‘爆款’非常难。”

　　2013年的一天，谢仕明骑着摩托车经过泽国镇横径村。路边，一名中年人正拿着一双女鞋，把它装入鞋盒。谢仕明眼前一亮：这不正是网上很火爆的“爆款”吗？谢仕明赶紧下车，与中年人交谈起来。这名中年人其实是一家鞋企的老板，手里的鞋是企业刚生产出来的新款。经过一番交谈，这名中年人答应，给谢仕明供货。

　　这双“爆款”给谢仕明的事业带来了前所未有的转机。单是这款鞋子，一天销量就达160多双，除去邮费，每双利润还有6元多，这让谢仕明喜出望外。与此同时，他果断决定：把“根据地”转移到横径，这样，离货源就更近了。

　　在谢仕明的号召下，大学同学一个一个加入了他的创业队伍。在天猫开店、在淘宝开分店，一群年轻人忙得不亦乐乎。去年“双十一”，谢仕明的店一天卖了28000多双鞋子，年销售额突破1亿元。

　　于是，奇图电子商务有限公司便应运而生，谢仕明的经营范围也从单纯的淘宝店拓展到摄影服务、修改评价、财务结算、商务洽谈等。但是，谢仕明依然没有满足于此。“我正在筹备招收学员，免费指导基本的淘宝技术，学成后，他们可以代理我这里的产品，我想让更多人感受到创业的气氛。”

永不言败

便是青春

　　本报记者 陈舒丹

　　“有没有想过，万一失败了怎么办？”“我从来没想过失败，我只知道迎难而上。”这是在采访中，谢仕明和记者的一番对话。是的，你可以说他初生之犊不畏虎，可以说他考虑不周，可以说他没有风险预估能力……但是，从他身上，却可以深深地感受到一股青春的张力：青春，就是一场任性的永不言败。

　　谢仕明的创业之路并不是一帆风顺。自己贴钱积累客源，在逼仄的房间席地而睡，创业前两年没买过一件新衣服，顶着父母的压力来到异乡创业……所有的一切，只因心中有梦，而青春便是资本。

　　这样的创业经历，若是放在一个成熟的中年人身上，也许他会顾虑很多：把所有的工资都贴进淘宝以积累客源，万一找不到合适的货源，这笔钱不是收不回来了？身无分文向同学借了10万元创业，万一失败了，这笔钱如何归还？淘宝店上轨道了，万一供应商出了问题，断货怎么办？……“顾虑太多，就会一事无成。”谢仕明用一句话总结了自己这些年在异乡奋斗的原因。

　　事实证明，谢仕明“不计后果”的破釜沉舟，成功了。10万元本金，三年后，销售额突破亿元；在他的带动下，同班同学纷纷“下海”，和他一起并肩作战。

　　正在火热上映的电影《我是路人甲》中，主角万国鹏也如是说道，“就因为我不是富二代，没钱学演戏，就不能成功？这个世界不可能是这个样子的。”这不就是不服输的青春吗？

　　还有多少人以年少为借口，只想待在象牙塔里不愿出来？还有多少人以青春为借口，强调自身的经验不足而不愿逆流而上？其实，只要你有梦想，并且有愿意将梦想付诸行动的心，一切便皆有可能。青春的张狂，不就是永远不会低头认输？

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