本报记者 赵碧莹 文/图

　　城西街道有个“土豪”，用5年时间研制出了一双“珍珠鞋”：120颗圆润饱满的珍珠，用手工的方式，按照中医穴位排列在每一双鞋的鞋底。

　　如今，他的工厂每天能生产200双这样的“珍珠鞋”，这些鞋子已走出温岭，走出浙江，甚至迈出了国门。

自己研发机器磨珍珠，

一天手工生产200双“珍珠鞋”

　　满桌散落的珍珠熠熠生辉，依着珍珠上的凹槽，桌前的工人正拿着小锥子一颗一颗将珍珠安到皮面上，这是记者日前在张友田家看到的一幕。在场的工人告诉记者，因为只能一颗一颗手工镶嵌，一只鞋子要安60颗珍珠，她们一小时只能完成一双“珍珠鞋”。

　　做“珍珠鞋”不是张友田的突发奇想，而是筹谋已久，甚至成了他的“执念”。“十多年前我就有了做一双‘珍珠鞋’的想法。”张友田家在神童门一带，那时候周边都是养珍珠的人，从小就耳濡目染，和珍珠打交道。“我也经常跑诸暨，那里是珍珠之乡，有各种珍珠制成的产品，珍珠饰品就不用说了，还有人把珍珠制成了衣服，或者把珍珠镶在内衣上。但是把珍珠用到鞋子上的却不多。”张友田说，因为自己有一个鞋底厂，他就动了把珍珠和鞋底结合在一起的想法。

　　珍珠之所以能嵌入鞋底，是因为张友田在圆润的珍珠上磨出了一圈凹槽。“珍珠上的凹槽，是我用自己研发的机器磨的，因为珍珠大小不一，机器也没办法流水线磨槽，只能一颗一颗来，一台机器一天顶多能磨20几双鞋的珍珠。”张友田说。

　　磨珍珠的机器，是张友田的“秘密武器”之一。“磨珍珠不是件简单的事，轻了磨不出我要的效果，重了珍珠直接就碎了，该怎么磨，轻重如何，角度如何，在研发这台机器时都需要考虑到。”张友田说，光琢磨这台机器，他就花了两三年时间。

　　如今，张友田的厂里每天都有9台机器在磨珍珠。他告诉记者：“一般来说，一天也能生产200多双‘珍珠鞋’。”

走遍市场寻鞋料，

找来中医教授排列珍珠

　　“鞋料和机器是制‘珍珠鞋’的两大难关。”张友田说。

　　“珍珠鞋的皮质要求跟其他鞋不一样，为了能让珍珠牢牢地嵌进去，皮必须有伸缩性。”张友田还要求，材质必须环保和透气。

　　为了寻找这样的材料，从2010年开始，张友田先后去了温州、广州、晋江、义乌等地，找到材料就拿回家试验，但一直没有成功。“最多的时候，家门口堆满了各种失败的鞋样，单是被淘汰的皮料就堆成了小山。鞋底模具就废了好几十套。”

　　后来，他打听到福建晋江一家皮料厂能够定制这种皮料。“它比市面上的头层牛皮还要好，虽然价格贵，但是我觉得值。”

　　除了机器和设备，张友田还跑到了北京，找来了一名中医教授，让他帮忙排列珍珠。

　　在张友田的想法里，“珍珠鞋”除了要美观，还得要有保健作用。找到这名教授，就是为了让其按照脚底穴位的位置将珍珠分布在鞋底，通过走路对脚底的穴位进行按摩，促进血液循环。“而且珍珠的微量元素对人体十分有益，特别适合中老年群体，这也是我做珍珠鞋的初衷。”张友田说，“刚穿上它，会觉得脚底很痛，多穿几次，就会很舒服。”

月销七八千双，

网上最贵时卖到了680元

　　如今，中老年群体的确成了张友田“珍珠鞋”的主要客户群。

　　虽然他的“珍珠鞋”今年是第一年走上市场，但月销量已有七八千双。“第一笔订单来自诸暨。”张友田告诉记者，“当时带着样品去诸暨寻找珍珠，被这个客户一眼看中，下了300双订单。”这对张友田来说，这绝对是一个大惊喜，也给了他信心。

　　“有一段时间，我生产的‘珍珠鞋’都被这个客户承包了。他在网上一双鞋子卖到了680元。”直到上个月，张友田才开始把这个鞋卖给其他各地的客户。

　　目前，张友田的客户已经遍布安徽、福建、海南、上海、北京、江西等地。“今天有个云南的新客户打电话来下单了。”张友田告诉记者， 江西甚至有人开了一家专门卖“珍珠鞋”的店，“他已经在我这里下了上千双订单，除了江西的客户，还有金清的单子，今天生产的200双鞋，在早上就已被预订完。”

　　张友田的“珍珠鞋”甚至走出了国门，现在已经有来自日本、韩国、阿联酋、迪拜等国家的意向经销商。“如今已有样品鞋寄到了日本。”他告诉记者。