“打工女王”梦定童星经纪

　　本报记者 颜婷婷

　　林梦定，一个只有24岁的温岭姑娘。她花了一年的时间，凭着自己的热情与努力，从一个平凡的打工者蜕变成为了CEO，创立了自己的文化传媒公司。她担任童星的经纪人，陪着他们一同成长，是个名副其实的“孩子王”。

　　她有一个电影梦：成为一个制作人，拍摄一部电影，让自己公司的孩子们来演出。

高中时代的“打工女王”

“我喜欢摔跤的感觉，越摔越勇”

　　在林梦定看来，经纪人其实和中介的性质有点像，她要和导演洽谈，给孩子们寻找合适的角色。而中介的工作，她在读职高时就开始做了。职高三年的锻炼，无疑为她积累了不少经验，“这是一笔宝贵的财富。”

　　在太平高级职业中学的百度贴吧里，学弟学妹们给林梦定起了一个绰号——打工女王。

　　2007年中考结束，林梦定的成绩虽已达到了普高分数线，但是她选择了职业高中。“我觉得和重点高中的那些学生比，差距太大了。职高有更多的实践机会，在这里能够找到更好的自己。”林梦定很有自己的想法。

　　初中毕业的那年暑假，林梦定就去了一家企业打工，加工一些零件。因为年龄太小，她被劝退了。她发现零件操作简单，村里的老人、家庭主妇也能做。林梦定很有“生意经”，后来她和工厂的管理人员商量“我把零件带回了村里，分发给村民”。一个暑假她就赚了两三千元。

　　到校第一天，看到校门口有人在发传单，一个想法又在林梦定的脑中成型。当时三星桥一带有很多店铺，林梦定一间间去敲门，和老板沟通，如果需要暑假工和临时工就联系她。

　　她在QQ空间上建了个“special 工作介绍所”，公布工作信息，招募职教城的同学们来做，而她赚取其中的差价，也就是中介费。

　　“记得其中一个暑假，一家酒店招募了15个暑期工，工作时间差不多有两个半月，我赚了上万元的中介费。”

　　空闲时间，林梦定最多的时候一天要打三四份工：上午在餐厅当服务员，下午4点以后去酒店上晚班，中间还要赶去动物园和动物们一起表演，比如美女变老虎、与蛇同居等。“这份工作工资最高，因为没有人敢做，和蛇一起表演有500元/天。那时候的自己天不怕地不怕。”

　　“不过，也有遇到过骗子，被一个安徽人骗了5000元。”职高毕业那年，林梦定给同学们接了一份工作，服装费要收取押金，每个同学交了200元，共5000元，没想到押金被骗走了。林梦定独自承担了这5000元的损失，她先向老师先借了2000元还上，自己再去打工补上，“不能让同学们吃亏。”

　　林梦定总结了教训，“摔跤不分年龄、不论经验，我喜欢摔跤的感觉，越摔越勇。”

　　凭着这股韧劲，职高三年的生活费和学费，林梦定没有向爸妈拿过一分钱。

　　林梦定带领自己公司的孩子们参加企业活动。

就业与创业，一路跌跌撞撞成长

“犹豫了，机会就不是我的了”

　　2010年，林梦定进入义乌商学院学习。大一下学期，她在学校的大学生创业基地里开起了第一家实体店——蓝调休闲吧。

　　启动资金哪里来的？“很感谢高中三年，积累了不少人脉。我主动和温岭一家公司的负责人谈，让他合伙。”

　　“开这间休闲吧，刚开始是觉得自己朋友多，店里的生意应该会好。后来才发现，开店要靠自己，店里要有特色才能够吸引顾客。”林梦定说。

　　靠着第一家店的资本积累，大二那年，她又开起了林家休闲餐馆，生意也不错。“在学校里创业氛围很浓厚，大学其实就是半个社会。”

　　大三那年，林梦定将餐馆转让了。“前两年一直都忙忙碌碌，我想好好体验一下学习生活，不给自己留下遗憾。”林梦定说。

　　涉足童星经纪这个行业，其实是一个偶然。2013年大学毕业后，林梦定加入找工作的大军中。她在横店的一家童星经纪公司找到了一份文员的工作。影视圈对于林梦定而言，是完全陌生的一个领域，但她喜欢挑战，决定去试一试。公司里有导演也有制作人，林梦定敢于向他们请教，提出自己的想法。因为表现优异，过了半个月，林梦定就被派遣到剧组去实习锻炼，这让她对剧组有了更深的了解。

　　工作一个月之后，温州一个做房地产的老板经人介绍找到了林梦定，希望她跳槽。“他想开一家培训机构，也是做童星经纪这行，想复制我们这家公司的模式。”林梦定很坦白地告诉他，自己入行的时间太短，很多事情还不懂。这份坦白反倒获得了这名温州老板的赏识。

　　虽然话是那么说，经过一夜的思考，林梦定还是辞去了工作，收拾了行李赶到温州。“当时心里也是忐忑的，对这个老板并不熟悉，也怕自己被骗，但犹豫了机会就不是我的了。”

　　现实并没有想象中美好。说是做童星培训，其实温州老板是自己想拍戏。这和当初的想法相差太远，做了两个月，林梦定又辞职了。

　　“我知道经常换工作影响不好，但我觉得自己挺适合做童星经纪这一行的，所以又认真选择了杭州的一家童星经纪公司。”林梦定说，这家公司有上百个签约的孩子，但只有几个经纪人，工作压力很大，每天晚上都很难睡安稳。有时候凌晨3点多有孩子要出通告，所有的吃住行都要安排好。有时候导演临时不拍了，还要做各种协调。一天下来，她的微信、短信都多达上千条。

　　每天，林梦定的脑子都在琢磨如何和孩子、家长、导演建立良好的关系。林梦定说：“刚开始，与家长、导演接触总觉得不在一个频道上，闹出了不少笑话，也受了不少气。”

　　“尽管累，但在这家公司我学到了很多。”做了一年，经纪公司转行了。“但这个行业我坚决不会放弃，想着那就自己开一家公司吧。”今年1月18日，林梦定在义乌成立了一家文化传媒有限公司。

我是正在努力成功的人

“信用、口碑、承诺一个都不能少”

　　公司开业典礼那天其实并不顺利。

　　“原来那家经纪公司的老板离开了，家长就来我这里闹。”林梦定安抚家长，告诉他们她其实也是受害者，工资都没有拿到。他们的孩子可以和她的公司合作。

　　她沉稳地处理现场的状况，一个人将开业仪式坚持到了最后，而这受到了现场嘉宾的认可。国内资深演员、导演、制片王文辉（主要代表作品有新版《封神榜》、新版《鹿鼎记》、新版《天龙八部》等）就是其中的一位。林梦定亲切地喊他“大哥”，“对我而言王文辉就是一个长者，他告诉我做童星经纪人首先要为孩子、家长和合作伙伴着想，信用、口碑、承诺一个都不能少。这几句话成为了我至今不变的‘生意经’。”

　　因为工作的关系，林梦定成了“空中飞人”。“记得年底那会一天就跑了三四个城市，从北京到义乌，然后到横店，然后又去杭州。我要和选角导演洽谈，向他推荐我们公司的孩子们。”但林梦定通常不打没把握的仗，“其实，在这一行，我还很弱，我会请影视圈熟悉的前辈们帮忙。”

　　目前，林梦定已推荐童星进入多部热播影视剧组拍摄，其中有《小时代3》、《古剑奇谭》等，并与中央电视台、湖南卫视、金鹰卡通、浙江卫视、山东卫视、北京卫视等50多个点建立了密切的合作关系。

　　“但有时候，孩子们的表演未必都能在荧屏上看到，因为后期整场戏都可能会被掐掉。”林梦定说，“其实，注重过程比注重结果更重要。”

　　今年3月，林梦定独家签约了《危城歼霸》，这部戏里有洪金宝、古天乐、刘青云等大牌明星，公司旗下10个孩子的戏份贯穿全剧。

　　林梦定对自己很严格，对员工也很严格。四个月的拍摄后，公司的四个经纪人都交了辞呈。“这让我有些错愕，我对他们要求严格，是希望他们能早日独当一面。后来有人和我说‘别人不是你’。其实，他们四个都很优秀。”这次的经历后，林梦定开始去看一些管理学的书。

　　在这一行有些日子了，现在，林梦定也开始有了自己的粉丝，常常会有一些不认识的家长和孩子给她寄礼物。“我很久都没有买过化妆品了，都是他们送的。”

　　今年6月，林梦定在温岭成立了一家分公司。林梦定说，现在她还是会遇见被骗的事情。“比如收到了假的演出通知，安排了孩子过去，到最后发现对方早就另外安排人了。”在这种情况下，林梦定会坦白地告诉家长，还好家长们也都能够理解。

　　“我喜欢挑战，越战越勇。现在，我还不是一个成功的人，但我是正在努力成功的人。过去我只能说自己是在经营一家童星经纪公司，但是现在我敢说我们是真正的童星包装公司，也是教育机构。”林梦定有一个梦想，有一天能够成为制片人，拍摄一部属于自己的电影。

　　林梦定带着自己公司的孩子参加“中国少年派”的录制。

　　林梦定

　　女，24岁，太平街道肖村人，毕业于太平高级职业中学，现为童星经纪。今年1月创立了自己的文化传媒公司，推荐童星进入多部热播影视剧组拍摄。

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