美洲豹工贸总经理陈才君：

　　板车拉来“第一桶金”

　　本报记者 陈舒丹 文/图

　　来

　　到陈才君的浙江美洲豹工贸有限公司，只见运输气泵成品的皮卡不时进进出出，工人们正在各自的岗位上忙碌着。说起创业经历，陈才君笑称，今天的规模是从板车上“拉”来的。

　　其实，这位年轻人拥有不错的家境，然而，他并没有因此而养成好逸恶劳的习惯，相反地，十多年来，他靠着自己的双手，一点一滴地积累着财富。

当过小学徒，买辆板车既当老板又当工人

　　陈才君的事业开始得很早。1995年，16岁的陈才君中学毕业后在大溪镇毛竹下村的一家机床加工厂当起了学徒。当时，厂里共有5个人，陈才君是最小的一个。而此前，陈才君基本没接触过机床。“当时，我的堂哥开始教我最简单的‘上帽’，渐渐地，我熟悉了机床加工。”

　　两年后，刚满18岁的陈才君便“出师”了。“我买了两台机床帮别人加工，这算是我的第一份事业吧。”由于资金短缺，陈才君没有购买昂贵的“四轮”，而是买了辆板车，开始了既当老板又当工人的生涯。

　　“我还记得，当时特别怕在路上碰到熟人或者同学，就怕他们笑话我是拉板车的。”陈才君说，当时他跟父母抱怨过，为什么不给自己买辆“四轮”运货，而是逼着他“白手起家”。然而，严厉的父亲并没有因为心疼儿子而给他创造优越的条件，“父亲对我说，‘当你吃不起饭的时候，你还会因为拉板车遇到熟人而尴尬吗？即使你在摆地摊、收破烂，只要靠自己的双手活得堂堂正正，有什么好怕别人指指点点？’”父亲的一番话让陈才君感触颇深，“我觉得父亲的话很有道理，从那以后，我没有再埋怨他，专心拉起了板车。”

　　陈才君的辛苦也得到了回报，他的机床生意不断壮大。在他年仅21岁的时候，他用自己的双手，成了拥有5台机床的“小老板”。

担心货源没保障，他转战气泵行业

　　通过不断努力，陈才君的事业渐渐有了起色。“刚起步时，我的顾客基本上在本地；过了三四年，生意渐渐做到金清、山市等地方，年利润达到了20多万元。”

　　机床生意上了轨道，陈才君却有了危机感。“我是从翻砂厂进货的，通过加工再卖给客户。但有次去进货时发现，翻砂厂有了自己的机床，而且越来越多。”陈才君说，从货源上看，翻砂厂肯定是先满足自身生产需要后再批发原料，一旦他们的机床多起来，自己的货源就没了保障。

　　“摆在面前的路只有两条，要么自己也开一家翻砂厂，要么干脆转行。”年轻的陈才君想过很多行业，比如电动车、造纸，“那时候，真是愁得睡觉都不安稳。”

　　一次偶然的机会，陈才君从父亲的朋友那里听说了“气泵”，这个产品让他眼前一亮。“都说到了‘电气化’的时代，‘电气化’肯定离不开气泵，这个产品的市场前景肯定非常广阔。”

　　这一次，父亲成了陈才君转行的支持者。“虽然我从来没接触过气泵，但我始终认为，办法肯定会比困难多。我还年轻，机会有很多，即使失败也能重新来过。”

十年产值翻三十倍，他的气泵走向世界

　　转行生产气泵后，陈才君便开始跑业务。“那时候，一个月有半个月是在外面跑的。”缺资金、缺客户、缺销路，刚转行的陈才君压力一下子大了起来。

　　“有次在北京见一个客户，坐了3小时，我却只和他说上三句话。”初出茅庐的陈才君见到陌生客户时还有些腼腆。回到酒店后，同行的业务员告诉他，生意没有谈成，原因是对方觉得陈才君太年轻了。

　　这样的挫折并没有让陈才君气馁。有次，来了个山西的大客户，住在椒江的酒店。陈才君得知后立即与亲友赶去，接他过来参观工厂。也许是被陈才君的真诚打动了，山西客户当即下了18万元的订单。

　　2006年，为了让产品有更好的销路，陈才君参加了广交会，接到了一笔印尼的订单“虽然数目不大，但它却让我发现海外市场比国内市场更有潜力。”广交会结束后，陈才君马上通过阿里巴巴和中国制造等网站推广自己的产品，打开国际销路。

　　创业10年，陈才君的工厂产值翻了30倍。如今，工厂还接到了东南亚、南美洲、欧洲等地10多个国家的订单，客户也越来越多，他的产品也走向了世界。

　　争创省级创业型城市·创业之星