做遍制鞋所有工种的新温岭人有了自己的鞋厂

　　有人情味的小老板带老乡致富

　　本报记者 孔雪敏 文/图

　　来自安徽的刘霞，中学未毕业就跟着老乡来到温岭打工，七八年来几乎做遍了所有的制鞋工种，原本可以成为一名上班族过着安稳的日子，但他却在异乡开始自己创办鞋厂。当时那个被设计师数落啥都不懂的小伙子，凭着十年的坚持，如今，他不仅拥有了50名员工，实现年销售额300万元，更是帮助多个在温岭办鞋厂的老乡一起创业致富。

婉拒家人安排 异乡打工挣钱

　　二十多年前，还是中学生的刘霞经常跟着在鞋厂打工的父亲来温岭，看到鞋厂的工作，刘霞觉得好玩。父亲也终究没拗过他，中学未毕业，刘霞就跟着老乡一起来到温岭的鞋厂打工。

　　刘霞的打工之路开始了，帮人踩鞋帮，几乎每晚要加班到十一二点，他才后悔当初的决定。“读书的时候觉得打工真好，打了工了才知道辛苦。”刘霞笑着说，那时候鞋厂的生意不错，几乎晚晚都要加班，一天下来，累得一沾床就睡着，特别辛苦。后来，一些老乡回老家了，但刘霞却坚持下来，他说当时是因为自己坚持才退学，性格倔强的他觉得即便辛苦也要坚持。

　　踩鞋帮、包装、扎带、发货，渐渐地，他的勤恳得到老板们的赏识，他开始升到了管理层，七八年来，刘霞几乎做遍了制鞋的所有工种。正当他慢慢摸到了鞋企的门道，家人却帮他在老家安排了一份稳定的工作，“在老家的一家水泥厂上班，拿一份不多不少的固定工资，上班、下班时间也都固定。”家人都希望刘霞能在老家做这份工，虽然不喜欢，刘霞还是回家应聘，他也上了几天班，不过这样几乎一成不变的工作根本不是刘霞所喜欢的。

　　没上几天班，刘霞就回到了温岭继续做鞋。然而，这回他下了决心。不是帮别人做鞋，而是为自己做鞋，他要在温岭横峰创办一家属于自己的鞋厂。

“啥都不懂”的他开办鞋厂

　　刘霞继续在几家鞋厂做了一段时间的管理，他自认为不仅会所有的工序，而且年轻、头脑灵活，还有着多年鞋厂管理经验的父亲帮衬，办厂不成问题。于是，26岁那年，刘霞向一户当地人租用了房子和制鞋设备。拿着自己最初打工攒的2万元钱，创办了一家制鞋小作坊。

　　可是，鞋厂开办没多久，他才知道对于办厂自己真的是个门外汉。刘霞接到第一笔单子后，开始做鞋样，可是做了几十只鞋样，还是没做好，最后只得拿给设计师修改。设计师看了一眼鞋样后就说了句：“你啥都不懂，还敢办鞋厂呢。”原来，刘霞所做的鞋样辅料的用量不对，翻样翻得根本就不到位。

　　刘霞被设计师的一句话噎到了，但是，他并没有被这句话吓到。刘霞拿着那只鞋样四处向人求教。

　　“问得最多的是，怎么做鞋子好看、好穿，那时候原雇主都不错，也都肯教我。”刘霞说，他特别感谢那些肯教他的鞋厂老板，当时给了他莫大的帮助。一段时间下来，刘霞不仅学会了如何翻鞋样，他还凭借自己多年的做鞋经验和独到的眼光，他家生产的每个鞋样还特别受欢迎。

　　由于刚办鞋厂，为了节省资金，很多事情刘霞都亲力亲为，扎帮、包装、扎带、发货，用刘霞的话说：他把之前学的手艺都用上了。出乎刘霞和父亲意料的是，他们第一年就盈利了，还挣了四五万元，比当时一年打工赚得还要多。

自己的生意上轨了，他还不忘帮助老乡

　　有了第一年的基础后，刘霞对自己更有信心了，他设计的鞋样也不再只有四五个，开始慢慢增加，而上门下订单的客户也越来越多。没几年，刘霞的鞋厂也逐渐上轨道了，几乎每一年的销售量都要翻番。刘霞在温岭办鞋厂挣钱的消息很快就传到了老乡那里，来温岭横峰淘金的安徽人也更多了。

　　然而，在当时已经是制鞋作坊林立的横峰办鞋厂谈何容易，更何况是外来人员，这些“淘金”人中很多都没有淘到，章贵胜就是其中一个。

　　“2009年的时候办了半年鞋厂，亏了，打算下半年就不做了。”章胜贵告诉记者，不知道是由于眼光不佳还是其他问题，他的鞋厂就是不赚钱，再加上当时一年房租要十多万元，他怕自己亏不起。当有人告诉他有个老乡鞋厂办得不错时，他觉得自己看到了曙光。于是，他当即找到了朋友口中的老乡刘霞，试着让刘霞来帮助自己设计鞋样，没想到刘霞爽快地答应了。

　　刘霞不仅帮着章胜贵一起设计鞋样，还帮助他分析鞋样的季节性问题。没多久，章胜贵凭着一双鞋样获得了一位客户的青睐，接到了一笔五六万双的大订单。正是那五六万双的订单挽救了章胜贵的鞋厂，扭亏为盈。在刘霞的点拨下，章胜贵不仅接到了新鞋样的订单，还开始替别人贴牌生产，鞋厂逐渐也上了轨道。

　　如今，章胜贵在横峰的鞋厂也有了一定的顾客群，每年也都有不错的利润，还开上了价值二十多万元的汽车。

　　“我当时和他不是亲戚，也不是朋友，真的很感谢他拉了我一把。”虽然已经过去五六年了，但提起当年的事情，章胜贵对刘霞都感激万分。现在，他们也成了好友、好搭档，刘霞还会经常与章胜贵等一些老乡一起设计鞋样。

　　像章胜贵这样的例子还有很多，刘霞已有20多个老乡在温岭办厂，并且也都逐步步入正轨，只要这些老乡向刘霞咨询时，他总是义不容辞地帮助他们一起想办法。

　　刘霞和开发部的员工一起研究鞋样制作。

成本上涨，他要让工人有活干

　　“如今的横峰制鞋厂不同十年前了，现在做鞋的人越来越多，竞争也越来越激烈。”刘霞说现在鞋厂越来越难办了。

　　和许多办鞋厂的人一样，刘霞的鞋厂也面临许多压力：原材料上涨、工人工资上涨、房租也在不断地上涨……刘霞回忆，十年前，他的房租才四五万元一年，现在都上涨到了二十多万元，这笔开支增加了五六倍。不仅如此，招工也是个难题，刘霞说，随着鞋厂的增加，用工量也在不断增加，一到旺季甚至出现了企业高薪“抢人”的现象，工人工资被抬高了不说，工人还特别难找。

　　在今年的经济形势下，横峰的不少鞋厂生意冷清，刘霞的鞋厂也或多或少受到了点影响，但他力争让鞋厂的工人有工开，有钱赚。

　　“努力接订单，现在都已经排到年底了，在淡季的时候基本就是成本价在加工，利润可以少点，但不能不顾工人。”刘霞说，工厂里有几十号人，其中不少是来自他们安徽老家的工人，他要先养起这帮工人。在刘霞看来，无论今年的形势有多严峻，于情于理都要确保工人有活干，在“情”上，一些工人还是老乡，有的都已经跟着他干了好多年了；于“理”上，他坚信，只要让大伙觉得跟着他就会有活干、有饭吃，那么工人流动就少，以后也不用担心招工难的问题了。

　　“在这里不担心没活干，明年还是会待在这家鞋厂。”已经成家的工人小王告诉记者，和许多在其他鞋厂打工的老乡相比，他的工作收入稳定多了，这里的老板更有人情味。