木材一成不变 顾客心态在变

　　木材市场急需转型提升

　　本报记者 潘璐萍 文/图

　　许多商家趁着中秋、国庆双节的时候大搞促销战赚上一笔，国庆刚过，记者在松门、箬横、泽国等各大木材市场了解到，国庆前几天市场确实小“火”了一把，可是好景不长，假期前三天一过，市场又恢复了以往的冷清。

　　“我这里主要以销售杉树为主，到目前为止销量一直不好，与去年相比月销量差了一半多。”箬横木材市场的毛师傅感叹，“也就国庆几天稍微好点，每天平均有两到三个单子，换成平时两三天也做不成一笔生意，只能说马马虎虎而已。”

　　由于生意清淡，原本锯木头的地方变成了停车场。

因循守旧没特色，木材市场急需转型

　　虽然说是木材市场，可记者走访时发现，市场里许多摊位并不经营木材，而是卖起了不锈钢的门窗，而生意甚至比卖木材的还要好。“我隔壁那个卖门窗生意不错的，看他每天都会有生意的。”箬横木材市场一家木材摊的老板娘告诉记者，木材市场木材难销，倒是带动了周边产品的销量。

　　在采访中记者注意到，不少摊主在箬横木材市场都经营了几十年，摊位的面积、经营的品种都没有发生太大的改变，摊位外面也没有像样的标识，消费者每走一个摊位都要询问一下所经营的树种、用法、价格等情况，十分费时、费力。

　　“我们这时虽说是一个市场，除了经营者相对集中外，其他没有一点优势，有时还比不上路口那几家店面小的店生意好，他们会做广告、打牌子，哪像我们天天‘守株待兔’似的等着。”一位40多岁的摊主抱怨。

　　一位业内人士分析，我市的一些木材市场创建几十年了，都有一定的知名度，很多顾客都会到这些木材市场看看。不过，随着近年来顾客生活水平的提升，对于木材品种、规格的要求也不断提升，但同时，木材市场却鲜有提升，许多消费者在这些市场里自然无法找到符合他们要求的木材，顾客就这样流失了。

　　“市场创建是好事，不过也需要发展，提升自己的竞争力，可以针对各个地方的需求打造出符合当地情况的特色产品，不要人家卖什么树种，我们也卖，要有自己的特色才好，要像企业一样‘转型升级’。”一位经营了多年的摊主说道。

木材不好卖，

店家闲做针线活

　　近日，记者来到箬横的木材市场，一进大门口就看到一位老板娘正在做着针线活，上前一打听才知道是因为没生意只好做起了别的。

　　“从开年到现在，生意一直就不好，也就前几天国庆的时候生意比较好点，国庆一过又‘冷’了下来。”这位老板娘介绍说，她们店里主要卖杉木，这种木头主要是拿来装修房子用的，像做天花板、衣柜、橱柜等，价格也根据材质、体积的大小而不同，便宜的1000元左右一立方米，贵点的2000元左右一立方米，总体来说价格跟去年差不多。

　　“国庆结婚的人比较多，而且很多上班族有了空闲的时间，过来选择木材装修的顾客也就多了起来，不过成交额都不大，利润空间也有限。”另一位经营松树的摊主也表示，他这里的松树主要是拿来做楼梯或者建筑外围装修，国庆前一直都没有什么生意，大部分时间都坐在市场里等生意。

　　记者发现这个木材市场主要经营杉树、松树、柏树等。“我们这里的柏树主要用来做桌子、床等一些产品，一些生产企业过来买比较多，可是现在大环境不好，企业定的量也很有限，也只能说先混着吧。”一位经营柏树的摊主说道。

利润薄无法促销，销量不尽如人意

　　看着其他行业都在积极做着促销的准备，“买一送一”、“国庆促销全场半价”、“满多少送多少”等促销广告时，木材业却只能一直保持“沉默”。“现在市场竞争激烈，许多木材的价格都透明化了，所以在价格上没有多少优势。”松门木材场一位摊主跟记者分析，木材都是工人去山上砍下来，再经过切割生产出来的，许多树种的价格都比较实，经营者卖出一根树木，所赚的只不过是人工费的差价而已。

　　记者在松门木材市场采访时，询问了几个摊主，相同树种的价格都差不多，没有太大的出入。除了消费者买了一些较大的树木，放在市场里加工，摊主们可以在人工费上给买主们优惠，其他价格上就没有多大优势。“这个怎么促销，我们进过来就这个价了，如果要真的要便宜的话，也只是在后期的人力加工上有些出入而已，不过现在劳动力成本也很贵，量少的话也价格也没有多大浮动。”

　　“木材价格太实，而且比较稳定，不像钢材那么大起大落，一段时期猛涨，一段时期又回落许多，顾客去买的话砍价的余地较大，而我们只是保本为多，更别说促销打折，打价格战了。”一位摊主无奈地说道。